“深耕自己，才是破圈的根本：人生一世，无非是认识自己，洗练自己，自觉自愿的改造自己。深耕自己才是跨越界限的基石。”

剧中的李善德，在接到“转运荔枝”这个项目前，一直都只顾着埋头苦干，从不抬头看路。

直到在项目实施中，处处碰钉子，他才开始跟着苏谅和韩十四学习为人处事之道，以及为官之道。

除了夯实专业技能外，他一步步地深耕“如何与这个世界相处”的人生课题。

最终，他不仅拿到了卫国公的通关令牌，给项目保驾护航，还免除了身上的200贯房贷。

《盐铁论》写到：

富在术数，不在劳身；利在局势，不在力耕。

意思是，想要变得富有，关键在于掌握方法和策略，而不是只靠埋头苦干；

想要获取利益，关键在于看清局势，而不是一味蛮干。

01

拥有主体思维，才能拿到自己想要的结果

李善德“运鲜荔枝”的项目，已经正式启动。

他跑去经略府要钱，何刺史却只给了他一封

“畅行岭南”的通关文牒，将他打发了。

这时，西域商人苏谅找上门来。

苏谅称，只要李善德开个价，他愿意买下这通关文牒，这文牒不仅能给他们商队带来通行的便利，还能省去不少税收。

最终，两人以996贯钱，成交了。

李善德将第一笔资金，全部投入到了项目试验中，结果短短数日，便见底了。

他再次陷入资金困境中。

就在这时，他和苏谅再次达成交易，苏谅贷给他2500贯钱，他再去何刺史那儿讨要5封通关文碟。

当李善德再次踏入经略府前，苏谅跟他说了这样一句话：

先生要记得，跳胡旋舞的要诀，不是随乐班而动，而是跳出自己的节奏。

其实，苏谅就是在告诉李善德，做人做事要有主体思维，以自己为中心，通过具体事件的考察判断，做出符合自己利益的决策。

苏谅之所以特意提醒李善德，是因为李善德第一次去经略府要钱，秉持的是“客体思维”。

所谓“客体思维”，就是一味按照别人的要求或既定模式去做事儿，这样就很容易被人牵着鼻子走，所以，何刺史很容易就用一封通关文牒把他打发了。

果然，这次到了经略府，赵辛民（何刺史的属下）又用上次“以进为退“的伎俩，答应给李善德几个土兵，助他完成项目，以此糊弄他。

然而，李善德没有按他的套路走，而是听取了苏谅的建议。

他大声说道：人和通关文牒我都要。

赵辛民见状，竟不知如何应对。

李善德继续造势说，反正自己也是将死之人，如果何刺史让他在这最后两个月里活得痛快些，大家相安无事，要么，他也无所谓死之前拉个垫背的。

赵辛民神色慌张。

李善德借势而为说：要是不开通关文牒也罢，请何刺史给个痛快，圣人那边自有说法。

最终，李善德拿到了5封通关文碟。

《道德经》里讲：

万物不为我所用，皆为我所有。

东西不一定要攥在自己手里，能拿来为自己所用即可。

李善德不是真的想要陷人于不义，只是在拿捏”人性趋利避害“的弱点，以达到自己的目标。

他也知道，他和圣人八竿子打不着，但既然他是圣人钦点的荔枝使，那就把“狐假虎威”的把戏玩儿到极致，毕竟，人性是欺软怕硬的。

02

做成一件事，光靠过硬的专业远远不够，还要懂得“和光同尘、雨露均沾、花花轿子众人抬”

李善德费尽千辛万苦，终于研究出了荔枝转运法。

这便能在贵妃诞辰之日，奉上鲜荔枝，完成使命，保住狗命。

可没想到，当他拿着项目方案快马加鞭回长安，向上级请示经费和资源协助时，却比登天还难。

各个部门像踢皮球一样，将他踢来踢去，各种敷衍。

而此时，尽管他一次次搬出圣人，也没用。

李善德很纳闷，当初在大家眼里，这个项目不可能完成，没人帮他，他能理解。

可如今，他已经研究出了可落地的方案了，做成了足以慰圣人之心，为何这些人还是如此敷衍。

就在他百思不得其解时，朋友韩十四为他解开了谜团，说道：

“你做成了这件事，在圣人眼里，就是他们办事不利，所以，谁愿意帮你？

你若在呈上转运法之时，附上一份谢表，说明此事有岭南经略府着力推动，太府寺、司农寺、尚食局助力良多，还怕别人不帮你？”

韩十四语重心长地总结到：其实做官之道，就三句话”和光同尘、雨露均沾、花花轿子众人抬。

韩十四的为官之道，其核心就是：

对内“和光同尘”，要求自己低调蓄力，不要显露锋芒，毕竟，木秀于林风必摧之；

对外“雨露均沾、花花轿子众人抬”，是要有共赢共荣的思维，因为这世上的事儿，只有以共赢为基础，才能长久推进下去。

经过韩十四点播，李善德终于明白了想要完成手中的项目，光靠过硬的专业是远远不够的，人情世故这块儿，也至关重要。

最终，他将自己研发出的“荔枝转运法”项目手册，献给了杨国忠，美其名曰“想要看到卫国公和贵妃族亲和睦”。

杨国忠因此赐给了李善德通关令牌，这将给他转运荔枝带去很大便利。

与此同时，招福寺的和尚看到李善德如今得杨国忠青睐，便借此机会，免去了他当初买房在招福寺贷的200贯钱。

李善德在京城埋头苦干了十八年，一直一贫如洗，他做梦都想不到，只是听取和运用了韩十四的“为官之道”，他的生活便有了翻天覆地的变化。

《盐铁论》写到：

富在术数，不在劳身；利在局势，不在力耕。

意思是，想要变得富有，关键在于掌握方法和策略，而不是只靠埋头苦干；

想要获取利益，关键在于看清局势，而不是一味蛮干。

03

越是生活在底层，越不能太注重格局和教养

运荔枝之前的李善德，老实善良，逆来顺受。

工作中，他兢兢业业，却一直处于职场边缘。

当刘署令拿到圣人的敕令，要在上林蜀挑一位职员，担任荔枝使时，所有人都异口同声的指向了李善德。

表面上看，是因为李善德请假了，不在岗，被同事和上司潜规则了；

可实质上，大家敢这么算计他，是因为他平日里就是一个只知道埋头苦干的老实人。

李善德不争不抢、常常吃亏的处事风格，在别人看来，就是傻子一个。

很显然，欺负老实人、算计傻子，不需要付出什么代价，所以，大家便把“荔枝使”这个催命符，投给了他。

王朔说：

如果一个善良的人输了，一定不是输在智商上，而是输在信任、心软、善良上，没有例外。

李善德真的如同事所看到的那般，是个敦厚的傻子吗？

在实施“转运荔枝”这个项目的过程中，他也一步步的学会了拿捏人性，学会了以自己的感受和利益为主，学会了官场上为人处事那一套。

而且过程中，并不费劲。

常常是被身边朋友稍微点化一下，他便一通百通。

尤其是当他第二次踏入经略府讨要通关文牒的时候，当他摆明自己的立场，端出自己的身份，直戳赵辛民和何刺史的要害时，事情的进展比想象中顺利很多。

当他不再是那个逆来顺受，任人宰割的小绵羊时，周遭对他的态度反而变得温和起来了。

所以，不是他傻，只是他选择了善良、敦厚、本分而已。

同时，他的内心，也始终有着对“正义和诚信”的坚守。

毕淑敏说：

认知越高，教养越好的人，越不适合在底层生活，底层人民的动物性还是很强的。

你的尊重，谦让，会被视为软弱，反而会被视为攻击和欺负的对象。

李善德在职场混了十八年，官衔一直维持在九品，怎么都上不去。

并不是能力不够，众所周知，他的专业能力很硬。

他爬不上去，就是因为身处底层，却有着太好的教养，太善的心地，根本斗不过那些居心叵测之人。

想对所有的李善德说：

如果可以，希望你善良，但不要对恶一无所知，因为这个世界并不简单。

写在最后

李善德在官场混了十八年，一直徘徊在底层。

曾经，他以为自己只是学不会郑平安那套阿谀奉承的劲儿。

后来才明白，真正把他困在底层的是：

缺乏主体思维，人只有拥有主体思维，才能拿到属于自己的人生剧本；

缺少“共生共荣”的互利思维，人只有明白“富在术数，不在劳身；利在局势，不在力耕”，颠覆思维，才有机会破圈；

身处底层，却看不清人性；人在做事儿过程中只有“懂人性、明人心”，才有可能事半功倍。

以上，共勉！

原创不易，抄袭必究！

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